PRINCIPALES QUALITES D'UN ENTREPRENEUR

LE DESIR DE FAIRE FORTUNE ET DE REALISER DE GRANDES CHOSES

Etant donné que la plupart de ceux qui se lancent dans les affaires, le font pour satisfaire leur besoin d’argent et d’action, on peut en conclure que l’élément majeur motivant l’entrepreneur est la satisfaction de ses intérêts personnels. Nous produisons, nous prenons des risques, nous luttons pour notre propre bénéfice.

LE FONDEMENT DE L'ESPRIT D'ENTREPRISE: SATISFAIRE UN BESOIN

Les critiques ont tôt fait de nous accuser ni plus ni moins de cupidité. Il ne s’agit là que d’une vision étroite du problème car ce n’est qu’en servant l’intérêt d’autrui que l’entrepreneur a une raison d’être. Un marché n’est ni plus ni moins que la rencontre de la volonté des entrepreneurs et des besoins des consommateurs. Les clients choisissent les produits qu’ils achètent. Lorsque les deux parties tombent d’accord sur le prix, elles satisfont leurs intérêts mutuels. Ce n’est qu’en servant le consommateur que l’entrepreneur touche au succès. Achetez une banane à une marchande des quatre saisons et vous ferez deux heureux. Telle est la magie du fonctionnement de ce système dont le mécanisme veut que l’une des parties soit satisfaite avant que l’autre ne soit récompensée.

LA FOI

George Gilder suggère dans l’un de ses best-sellers, 'Wealth and Poverty', que la foi est le principe le plus important de la mobilité sociale : « Foi en l’homme, en l’avenir, dans le bénéfice que l’on retire de ce que l’on donne… Tels sont les éléments qui animent l’esprit de labeur et d’entreprise. »


Bien que la foi soit l’élément crucial du développement d’une entreprise, ce n’en est ni le point de départ, ni l’ingrédient essentiel, pas plus que le composant primordial du succès.

LA RAMPE DE LANCEMENT DE L'ESPRIT DU CREATEUR

L’appât du gain et l’ambition sont des aires de lancement à partir desquelles l’entrepreneur doit faire prendre essor à son rêve.

L’ardent désir de faire des choses importantes et d’obtenir la reconnaissance sociale, l’obsession de faire fortune et d’acquérir une indépendance économique, tels sont les prémisses de l’entreprise.

Sans eux, il n’y aurait pas de commencement.


Certes, la foi et l’altruisme sont des pierres importantes de la construction d’une entreprise, mais il est également dans notre nature de penser à nous-même. Nous devons en faire amende honorable ; cela dit, ce sont bien nos désirs et nos intérêts qui nous fournissent la pulsion nécessaire à aller de l’avant.

PERSONNALITE DE L'ENTREPRENEUR

Quelle sorte de personnalité peut bien développer ce puissant désir de réussir ?

Existe-t-il une check-list des traits de caractère de l’entrepreneur ?

Peut-on savoir d’avance si on a un tempérament d’entrepreneur ?

Certains articles sur le sujet tendent à démontrer qu’il est indispensable de posséder certaines qualités innées :

- peu ou pas d’anxiété

- la faculté de pouvoir prendre des risques sans sombrer dans l’inquiétude,

- un certain rayonnement

- peu de doute sur soi-même

Peut-être existe-t-il certains entrepreneurs possèdent d’emblée cette somme de qualités, mais j’en doute.

Les auteurs qui arrivent à ces conclusions ont sans doute interrogé des entrepreneurs établis depuis déjà longtemps. Ces qualités évoluent après des années d’expérience.

En réalité, l’entrepreneur qui réussit aujourd’hui est tout aussi bien le gosse timoré d’hier.

Les entrepreneurs peuvent venir de tous les univers : milieux riches ou pauvres, foyers unis ou désunis… Individus mal à l’aise ou au contraire bien dans leur peau, normaux ou désaxés.

LE FEU SACRE DE L'ESPRIT DU CREATEUR

« J’ai cependant noté quelques caractéristiques générales. Lorsque le fils d’un de mes amis découvre subitement en seconde la littérature et s’y consacre complètement, lorsque le fils de mon voisin, encore à l’école primaire, devient un spécialiste de la Seconde Guerre mondiale, lorsque mon propre fils tape sur le clavier de son synthétiseur et dévore livre après livre des ouvrages d’astronomie, je reconnais bien là une certaine passion qui, me semble-t-il, est l’une des composantes indispensables du succès. » déclarait James Cook.


Ce feu dévorant est le même que celui qui caractérise l’enthousiasme et l’engagement de l’entrepreneur lorsqu’il décide de se lancer dans une nouvelle affaire.

Sans passion, il lui est impossible de passer l’obstacle le plus difficile qui consiste à tout mettre en place et se jeter à l’eau.

A la lumière des ouvrages consacrés aux entrepreneurs et à leur biographie, une autre qualité semble bien leur être commune ; elle est exprimée par J.C. Penny, fondateur d’une chaîne de magasins d’alimentation : « A mes débuts, j’étais vendeur dans un magasin de produits déshydratés ; le chef de rayon m’invita à déjeuner. Dès la fin du repas, j’ai pris congé. « Où allez-vous ? » s’étonna-t-il, car il avait l’habitude d’aller s’asseoir dans le parc et lire son journal en fumant un cigare. « Je retourne au travail. » « Enfin… Vous ne savez pas que nous avons une heure pour déjeuner ? » me répondit-il.
« Mais je ne pouvais m’empêcher de penser à ce qu’il me restait à faire au magasin…. J’ai fini par être l’objet d’une expression toute faite qu’utilisait le chef de rayon ; « Un Penny, c’est quelqu’un qui ne sait jamais s’arrêter. »

FAIRE UN PAS DE PLUS

La qualité qui consiste à en faire un peu plus qu’il n’est nécessaire est celle qui caractérise tous les entrepreneurs.

Chez la majorité des gens qui ont réussi, cette qualité paraît innée. Ils en donnent la preuve dès leur premier emploi. Andrew Carnegie parvint à obtenir un poste d’une importance non négligeable à la Pennsylvania Railroad, alors qu’il n’avait pas vingt ans, du fait qu’il impressionna ses supérieurs par son ardeur au travail. Si vous avez instinctivement en vous le désir d’en faire plus qu’on vous en demande, soit dans votre vie professionnelle, vous possédez là une qualité indispensable pour devenir un entrepreneur.

LE FEU SACRE N'EST PAS INNE

Cet élément indispensable peut cependant se cultiver.


« Mon premier emploi en tant que caddy dura deux jours » ; continua James Cook, dans ‘The Start up Entrepreneurs’, « trop compliqué et trop fatiguant. J’ai échoué en tant que contrôleur de tickets de bus. Je me suis fait renvoyé des chantiers de construction, et j’étais si mauvais magasinier dans la quincaillerie qui m’employait que le patron avait pris la décision de me surveiller personnellement. L’administration des Postes s’est débarrassée de moi lorsque je me suis montré incapable de réussir les tests pour entrer au service du tri. Ce n’est que plus tard, lorsque je me suis lancé dans la vente, que cette qualité d’en faire un peu plus que nécessaire a commencé à se faire jour chez moi. »


AUTRES MOTIVATIONS DU CREATEUR

Au-delà de ces ingrédients, il peut y avoir des motivations plus sombres – le besoin de compenser quelque malaise, de prendre sa revanche après un échec.

Mais ces faiblesses et ces craintes sont largement répandues chez chacun d’entre nous. Presque tout le monde éprouve le désir de prouver quelque chose à quelqu’un. Il est cependant difficile d’admettre qu’un entrepreneur trouve la motivation de bâtir une fortune uniquement parce que c’était un adolescent boutonneux.

Plus nous nous penchons sur le pourquoi et le comment du succès des entrepreneurs, et moins nombreux semblent être les obstacles pour y parvenir.

Dans le prochain article, vous découvrirez les différents types d'entrepreneurs

Pour votre succès illimité